Workshop | La negoziazione nel Project Management
È stato raggiunto il numero massimo di posti disponibili per questo workshop. Sarà possibile iscriversi alla lista d’attesa presso il punto di accreditamento del PMexpo e verificare il giorno dell'evento l’eventuale disponibilità di posti.
Il Professor Ugo Merlone ci propone un workshop esperienziale ispirato al film “Moneyball” (titolo in italiano “L’arte di vincere”) che narra la storia romanzata, ma basata su fatti realmente accaduti, del manager della squadra di baseball degli Oakland Athletics, Billy Beane, chiamato ad avviare un progetto di trasformazione dell’organizzazione per poter competere con compagini meglio attrezzate e con maggiore disponibilità di fondi.
Un progetto, lo sappiamo, è un’impresa complessa e, per questo motivo, molto spesso al project manager, in diverse situazioni e fasi del progetto, è richiesta la capacità di confrontarsi con numerose parti. Spesso gli interessi delle parti possono essere in conflitto e non è possibile raggiungere i propri obiettivi unilateralmente. Nei conflitti la tendenza è quella di distruggere valore e relazioni; con la negoziazione possiamo evitarlo e riuscire invece a creare valore dal conflitto. A partire dagli spunti offerti dal film , affronteremo una serie di attività che ci chiameranno a negoziare e ad apprendere dalle nostre esperienze. In questo modo apprenderemo i concetti fondamentali della negoziazione una competenza sempre più cruciale per il project manager del futuro.
Relatore: Ugo Merlone
